HubSpot vs Pipedrive

Der wichtigste Unterschied

Pipedrive ist für Verkäufer gebaut: Jeder Deal steht als Karte in einer Phase der Pipeline, und das System steuert auf die nächste Aktivität hin. HubSpot ist breiter. Das CRM ist die Basis unter der Marketing-, Sales- und Service-Software von HubSpot, sodass Website-Besuche, E-Mail-Kampagnen und Deals beim selben Kontakt stehen. HubSpot hat eine kostenlose Version; Pipedrive hat nur kostenpflichtige Abonnements mit einem Testzeitraum.

Wählen Sie HubSpot, wenn

• Sie kostenlos starten möchten: Das kostenlose CRM gibt es für bis zu 2 Nutzer und 1.000 Kontakte;
• Marketing und Vertrieb im selben System arbeiten sollen, mit E-Mail-Kampagnen und Chat auf Ihrer Website;
• Sie später mit Marketing- oder Service-Software desselben Anbieters erweitern möchten.

Wählen Sie Pipedrive, wenn

• Sie vor allem eine übersichtliche Vertriebspipeline suchen, mit der das Team schnell arbeitet;
• Sie vorab wissen möchten, was Sie zahlen: Lite kostet €14, Growth €39, Premium €59 und Ultimate €79 pro Nutzer und Monat bei jährlicher Zahlung (Preise Oktober 2026);
• Sie erst testen möchten: 14 Tage kostenlos, ohne Kreditkarte.

Worauf Sie bei beiden achten sollten

Bei HubSpot steigt der Preis in den höheren Editionen schnell: Starter kostete im Oktober 2026 mit einem befristeten Rabatt €7 pro Nutzer und Monat, Professional kostet €90 pro Nutzer und Monat bei jährlicher Zahlung, und Enterprise ist noch teurer. Für Professional und Enterprise ist zudem ein Onboarding verpflichtend, gegen einmalige Kosten. Bei Pipedrive sind E-Mail-Synchronisierung, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen erst in Growth enthalten, Angebote und Verträge mit E-Signatur in Premium. Zählen Sie bei beiden die Nutzer, die Sie in einem Jahr erwarten, und prüfen Sie, welche Integrationen Sie brauchen; Pipedrive nennt mehr als 500 Integrationen.